九游会老哥俱乐部《安家》是近期一部热播剧，这部剧改编自日剧《卖房子的女人》。最近身边很多小伙伴都在追这部剧，看来“房子”的主题果然很能戳中都市人的心声，引起大家的共鸣。今天我们就来聊聊剧里的卖房故事。
《安家》中女主房店长卖出的第一套房子是十年都没卖出去的跑道房。这套房的买家是一对博士夫妇，女方宫蓓蓓是一名医生，夫妇俩有一个儿子和即将出生的二宝，再加上孩子的爷爷奶奶，一家三代挤在一房一厅里。
房子实在不够住，老人睡在客厅，夫妻俩更是连放电脑的地方都没有，宫大夫只能挺着大肚子坐在马桶上帮学生改论文，对于他们来说换房需求非常迫切。
可是夫妇俩大半年时间前前后后看了几十套房，都没买到房。中介认为客户“钱少事多”，要求小区好、学区好、交通便利、还要有储物间。
不过后来房店长只带他们看了一套房就成交了，一套开发商十年都没卖出去的顶楼跑道房，一个两室一厅改成的三房。房店长把“跑道”改成了宫大夫儿子的画廊，还改了能透过天窗看星空的阁楼，这个房子最终打动了客户的心。
这个房子户型非常奇葩，流通性堪忧，但能满足客户当下的需求。小区的品质、学区、周边配套都符合要求；相比客户之前看的两房来说，这套三房也能更好地满足一家人的居住需求；顶楼私密性更好，对于看房要留化名、注重隐私的宫大夫很适合；画廊可以展示儿子的画作；小阁楼能成为她独处的空间。
这个故事是改编自《卖房子的女人》第一集，日剧中的医生夫妇因为照顾儿子的奶奶去世了，要把儿子接来身边一起住。他们提出的要求非常明确：房子要靠近医院、三室一厅、新建独栋别墅、岛型厨房、客厅带楼梯。
女主三轩家的菜鸟同事带他们看了一套符合大多数要求的房子，但是客户最后没买这套房，理由是：客厅没有楼梯，有楼梯孩子才会穿过客厅去自己的二楼房间，即使不说话也能进行亲子间的交流。
菜鸟同事很苦恼，他认为找不到更适合的房子了。但三轩家向客户推荐了一套一室一厅。作为金牌销售的三轩家怎么会推荐完全不符合客户要求的房子呢？想买别墅的客户为何最终买了这样一套一室一厅呢？
三轩家是这样说的：二位想找的房子，并非具备最新设备的奢华新建独栋别墅，而是在医院附近，能够感受家庭温暖的空间，和奶奶的回忆一起。
三轩家是这样说的：二位想找的房子，并非具备最新设备的奢华新建独栋别墅，而是在医院附近，能够感受家庭温暖的空间，和奶奶的回忆一起。
这套一室一厅，客厅非常宽大，可以同时承载父母的办公区域和孩子的活动空间，孩子随时都能看到父母；只有一个卧室，孩子可以和父母一起睡觉增进感情；客厅的阳台可以看到医院，大声喊几嗓子，就能隔空和父母打招呼，即使父母在工作，孩子也能感觉父母在身边……
这样一套房子可以促进了亲子交流，解决孩子的孤独感，医生夫妇最终接受了这套房子。
以上两个故事中，主人公买的房子都和一开始想的很不一样，如果房店长和三轩家都只是按照客户的要求来匹配房源，或许很难找到客户满意的房子。优秀的房产销售会洞察人心，挖掘出客户需要而不自知，或不知如何表达的内心需求。
深圳这座年轻的城市，不像日本和上海有大量老年人和对片区有历史感情的老居民，深圳人买房恐怕是一线城市中对房子新旧程度要求最高的城市。
这跟深圳发展日新月异有非常直接的联系，深圳开发商户型设计变化快，年代久远的二手房户型太难受；
其次深圳中心区不断转移，高收入人群跟着最新发展的区域迁徙，新贵追求新房子，让新旧房子涨幅差距拉大；
再加上深圳近15年房价总体趋势是大幅上涨，年轻人买房都有改善换房的愿望，如果首次置业选择失误，会大大增加换房的难度。
过去很多吃亏的教训，导致现在形成了新共识，买房不只是为了居住，也是重要的增值工具。大部分人还没有到“千金难买我乐意”的阶段，在自住基本够用的情况下，选择有升值潜力的也很重要。
尚舒房业务总监David曾经讲过一个有深圳特色的买房故事，在这里也分享给大家。
陈先生是David的老客户，16年从深圳去了重庆工作，去年又回来了。回来后他特意请David吃饭表示感谢，他说如果不是David，他或许很难再回深圳了。这是怎么回事呢？
2012年，陈先生经朋友介绍认识了David，他的朋友2010年在David手里买了阳光华艺一套总价99万的38平一房一厅，两年涨了好几十万。
当时陈先生攒了50万，也想买阳光华艺，并且看中了一套150万的同户型，想在David手上交易。但David在了解陈先生的情况后，发现这套房子并不是最适合他的。
当时陈先生的想法是先买一套房，等房价涨了就卖掉套现回老家，并未考虑会在深圳定居。David建议他找父母借点钱直接买个两房，在能力范围内，首次买房杠杆适当加大，能买得起两房优先选择两房；如果将来在深圳定居，两房也更能满足自住的需求。
最后David帮客户选了一套佳嘉豪苑69平的两房，230万成交。陈先生非常满意，这套房地段好九游会老哥俱乐部，靠近海岸城，带学府中小学学位，而且户型非常方正。
2016年陈先生去了重庆工作，他想在重庆买个两百多平的大房子住，想找David帮他卖深圳的房子，当时这套房已经涨到了四百多万。
David给了两个建议：第一，不要买太大的房子，房子面积太大流通性不好，将来不好出手，陈先生当时的情况买一百多平的房子自住足够了；第二，深圳的房子保值增值能力很强，可以继续持有。
去年陈先生因为工作原因又回深圳了，他很庆幸在深圳还有一套房作为落脚点。于陈先生而言，David不仅仅是房产中介，更像是一个人生规划师，他会告诉客户：为什么你的人生需要这样一套房。
类似的故事在尚舒房很多。其实每一套房子的背后都是一种生活方式，甚至是一段人生。我们不仅是卖房子，还是在帮客户寻找一种更好的人生匹配。
真正站在买房者的立场，为他们长远考虑，这或许就是我们有这么多老客户的原因吧。
尚舒房资深房产顾问，毕业于华南理工大学。熟悉南山宝安各片区房源，累计帮助100+客户顺利置业，帮客户选择投资标的曾实现半年总价翻倍。